I. Στόχοι Μάρκετινγκ και Καταμερισμός Εργασίας Περιεχομένου: Δημιουργία ολοκληρωμένου ταξιδιού χρήστη
Πριν διαμορφώσουμε μια στρατηγική, πρέπει να διευκρινίσουμε τον μοναδικό ρόλο κάθε μορφής περιεχομένου στη διοχέτευση μάρκετινγκ:
Σύντομο βίντεο: Η «Πρωτοπορία» για Αποχέτευση και Προσέγγιση
Στόχος μάρκετινγκ:Μαζική έκθεση, προσέλκυση πιθανών χρηστών, αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Ρόλος:Όπως η "τροφή μέσων κοινωνικής δικτύωσης" της επωνυμίας, που είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία hotspot, την πυροδότηση αλληλεπίδρασης και τη μετατροπή της δημόσιας επισκεψιμότητας σε ιδιώτες οπαδούς.
Unboxing βίντεο: Ο "Καταλύτης" για τη μετατροπή και την εμπιστοσύνη
Στόχος μάρκετινγκ:Παρέχετε-εις βάθος εμπειρία προϊόντος, χτίστε εμπιστοσύνη, οδηγήστε απευθείας τις αποφάσεις αγοράς.
Ρόλος:Όπως ένας "διαδικτυακός πωλητής" και "μαρτυρία χρήστη", είναι η τελευταία ώθηση και ένας βασικός κρίκος για τη σφράγιση της συμφωνίας.
Animation: Ο «Ακρογωνιαίος λίθος» του Brand and Emotion
Στόχος μάρκετινγκ:Κατασκευάστε την κοσμοθεωρία της μάρκας, εμβαθύνετε τη συναισθηματική σύνδεση, καλλιεργήστε πιστούς θαυμαστές.
Ρόλος:Όπως το «επικό blockbuster» της μάρκας, παρέχει τον «λόγο» και το συναισθηματικό υπόβαθρο για την αγορά του προϊόντος, ενισχύοντας το premium της επωνυμίας.
Picture Books: The "Maintainer" for Sedimentation and Loyalty
Στόχος μάρκετινγκ:Ενοποιήστε τις αξίες της επωνυμίας, επεκτείνετε τα σενάρια χρήσης, αυξήστε την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη.
Ρόλος:Όπως και η "κλασική λογοτεχνία" της επωνυμίας, διεισδύει βαθιά στα σενάρια ανάγνωσης παιδιών από γονέα-ενισχύοντας τη κολλητικότητα του χρήστη.
II. Τετραδιάστατες Ολοκληρωμένες στρατηγικές μάχης μάρκετινγκ
1. Σύντομο βίντεο: Προσέλκυση ενδιαφέροντος, δημιουργία τάσεων
Στρατηγική 1: Γάντζος με ιικό περιεχόμενο
Μέθοδος:Δημιουργήστε σύντομο, εντυπωσιακό και διασκεδαστικό περιεχόμενο. Π.χ., "Πώς ένα δομικό στοιχείο μεταμορφώνεται αμέσως", "Πρόκληση να αναδημιουργήσετε κλασικούς πίνακες με παιχνίδια."
Αξία μάρκετινγκ:Αξιοποιήστε αλγόριθμους πλατφόρμας για μέγιστη προσέγγιση χρηστών με χαμηλό κόστος, οδηγώντας την επισκεψιμότητα στην επωνυμία.
Στρατηγική 2: Καυτές προκλήσεις και θέματα
Μέθοδος:Ξεκινήστε προκλήσεις hashtag όπως το #MyToysDailyFun και ενθαρρύνετε τους χρήστες να χρησιμοποιούν αυτοκόλλητα επωνυμίας ή BGM.
Αξία μάρκετινγκ:Διεγείρετε-Περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC), δημιουργώντας τεράστιο δωρεάν περιεχόμενο συγκεντρώνοντας ταυτόχρονα αυθεντικά σχόλια από τους χρήστες.
Στρατηγική 3: Προθέρμανση των πωλήσεων ζωντανής ροής-
Μέθοδος:Δημοσιεύστε σύντομες προεπισκοπήσεις βίντεο πριν από τις ζωντανές ροές, χρησιμοποιώντας σκετς ή διασκεδαστικές αλληλεπιδράσεις με οικοδεσπότες για να προσελκύσετε χρήστες να προγραμματίσουν υπενθυμίσεις.
Αξία μάρκετινγκ:Διοχετεύστε απευθείας την επισκεψιμότητα σε σημεία πώλησης, αυξάνοντας τις προβολές ζωντανής ροής και τα ποσοστά μετατροπών.
2. Unboxing βίντεο: Οικοδόμηση εμπιστοσύνης, κλείσιμο συμφωνιών
Στρατηγική 1: Ανάπτυξη Matrix με KOL/KOC
Μέθοδος:Συνεργαστείτε με influencers διαφορετικών επιπέδων. Τα κορυφαία KOL δημιουργούν δυναμική και αξιοπιστία. Οι influencers μεσαίας-επίπεδης/μικρο-και οι τακτικοί χρήστες καλύπτουν αυθεντικές κοινότητες, δημιουργώντας ένα buzz "όλοι μιλούν γι' αυτό".
Αξία μάρκετινγκ:Χρησιμοποιήστε την υποστήριξη εμπιστοσύνης των influencers για να πείσετε τη βάση των οπαδών τους, με αποτέλεσμα σύντομες διαδρομές μετατροπής και ποσοτικοποιήσιμα αποτελέσματα.
Στρατηγική 2: Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (Βίντεο SEO)
Μέθοδος:Ενσωματώστε με ακρίβεια λέξεις-κλειδιά σε τίτλους, περιγραφές και ετικέτες βίντεο, όπως "προτάσεις δώρων γενεθλίων για παιδιά", "καλύτερα εκπαιδευτικά παιχνίδια για παιδιά 3- ετών".
Αξία μάρκετινγκ:Αιχμαλωτίστε χρήστες με ισχυρή πρόθεση αγοράς όταν πραγματοποιούν ενεργή αναζήτηση, καθώς το βίντεό σας unboxing μπορεί να καταταχθεί στην κορυφή.
Στρατηγική 3: Ολοκληρωμένα σημεία επαφής μάρκετινγκ
Μέθοδος:Ενσωματώστε-βίντεο unboxing υψηλής ποιότητας σε σελίδες προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου- ή χρησιμοποιήστε τα για άμεσες διαφημίσεις σε ροές μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Αξία μάρκετινγκ:Παρέχετε στους διστακτικούς καταναλωτές την πιο διαισθητική-βάση λήψης αποφάσεων, μειώνοντας το κόστος λήψης αποφάσεων-.
3. Κινούμενα σχέδια: Ενδυνάμωση IP, Προσθήκη αξίας
Στρατηγική 1: Από τον "Κατάλογο Προϊόντων" στη "Συναισθηματική Πύλη"
Μέθοδος:Σταματήστε να χρησιμοποιείτε κινούμενα σχέδια ως απλές προθήκες προϊόντων. Αντίθετα, δώστε τους ψυχή. Για παράδειγμα, ένα συνηθισμένο παιχνίδι δεινοσαύρων γίνεται ένας γενναίος ήρωας που φυλάει το δάσος μέσω ενός animation.
Αξία μάρκετινγκ:Οι καταναλωτές αγοράζουν όχι μόνο το παιχνίδι, αλλά την ιστορία και τα συναισθήματα των χαρακτήρων πίσω από αυτό, αυξάνοντας την αφοσίωση στην επωνυμία και τα ποσοστά επαναγοράς.
Στρατηγική 2: Δημιουργία της σειράς "Must-Collect".
Μέθοδος:Εισαγάγετε νέους χαρακτήρες ή φατρίες μέσω κινούμενων σχεδίων, οδηγώντας τους θαυμαστές να «τα συλλέξουν όλους από αγάπη».
Αξία μάρκετινγκ:Επεκτείνει σημαντικά το βάθος και το εύρος της σειράς προϊόντων, δημιουργώντας σταθερή δυναμική πωλήσεων.
Στρατηγική 3: Διασυνοριακή-Αδειοδότηση και παράγωγα
Μέθοδος:Οι επιτυχημένες κινούμενες διευθύνσεις IP μπορούν να αδειοδοτηθούν σε άλλες βιομηχανίες όπως χαρτικά, είδη ένδυσης, τρόφιμα ή να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη διαδικτυακών παιχνιδιών.
Αξία μάρκετινγκ:Ανοίγει μια δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης πέρα από τις πωλήσεις παιχνιδιών, διαμορφώνοντας ένα οικοσύστημα-ψυχαγωγίας.
